去年7月，由三個大學生“佛山合伙人”組成的高科技花生油項目團隊獲得了“郵儲銀行杯”2014年中國青年涉農產業創業創富大賽佛山賽區初創組冠軍。創始人之一王漢在項目會上介紹道，從創業初期在街上派傳單時的不被認可，到如今銷售額達300萬元，這個年輕的團隊僅僅用了一年半的時間。而創始人黃國滿、王漢、徐顯勛均是剛畢業大學生或在校大學生。

一.從倒賣農家產品到自創綠色品牌

因為食品問題頻發，近年來農家自己壓制的天然花生油受到了市場的歡迎。創始人之一的黃國滿父親在韶關新豐縣經營塑料廠，每次去新豐，都會裝上幾桶花生油回來，或給朋友們捎上一些。黃國滿發現，每次媒體報道食品出問題，捎帶的量就增加，后來發現這個市場需求太大了，得開貨車整車拉，就喊上了好友徐顯勛和王漢一起加入。黃國滿說，后來逐漸拿貨多了開始有議價權，客戶又非常穩定。在2012年一年的倒賣過程中，毛利潤達到了50多萬元，三個人各分了一部分，另一部分作為活動基金保留了下來。隨著銷售量的加大，幾個合伙人最終商量決定創立一個自己的放心花生油品牌。

于是，潤仁食品有限公司在2013年1月成立，注冊資金五十萬元人民幣。2013年，他們引進了第一條生產線。目前公司一年半里銷售額300萬元，占地1040平方米，擁有員工22人。“我們還是國內第一家(對花生)清洗后再壓榨的公司。”王漢表示。

二.以綠色花生油打開高端市場缺口

2013年，他們一拿到城區頒發的生產許可證，就迫不及待地開展市場營銷。可是第一天“親自上陣”當銷售員就碰壁。“可能是因為推銷的人太多，而且又是新產品。第一天我們在市場的推銷被各種驅趕。“王漢表示。后來，他們發現最穩定的客源還是此前的客戶，還開拓了一些周邊的飯店。“我們也組織邀請了客戶對工廠進行參觀，不少客戶在參觀完工廠之后就會下單。”王漢說，“把市場細分開，會發現有不同的需求。注重健康的顧客會選擇貴一點的花生油。”因此，他們堅持生產無任何添加劑的非轉基因綠色花生油，并認為不管銷售怎么鋪開，做“放心油”肯定是未來的發展路子。

王漢表示，他們堅持生油的原材料均采用優質花生米，經反復精選、多次沖洗后才能使用。“從原料采購、生產加工、產品檢驗到產品包裝，每個環節我們都嚴格監控。為確保產品的真正純凈，我們建立了全封閉潔凈車間，與外界環境隔離，確保生產及包裝過程的全程無污染。保證所有產品絕對不加任何防腐劑和添加劑。”據了解，目前潤仁食品有限公司是廣東省佛山市唯一家采用全封閉式潔凈車間與現代化生產工藝的食用植物油生產有限公司。

三.打通資金渠道 努力打響品牌

大學生創業過程中，資金缺口顯然是繞不開的話題。“創業剛開始時，我們需要200萬元，但我們手里只有五六十萬元，我們覺得好難向親朋好友開口借錢。當時不少老客戶給我們很大的支持。”王漢認為，創業中的資金是非常重要的，比如現在企業沒什么知名度，手里沒那么多錢做廣告，而宣傳對樹立品牌又非常關鍵。“2014年得知郵政銀行舉行辦中國青年涉農產業創業創富大賽后，我們毅然參加比賽，一是想借助該平臺進行產品推廣，二是也希望獲得更多的資金支持，也希望能夠有營銷團隊支持，幫助該團隊壯大成長。”王漢表示。

萊香花生油采用純物理壓榨工藝，靠物理壓力將油脂直接從原料中分離出來，并經過多層天然植物纖維過濾而得，全過程無任何化學添加劑。更重要的是保證了花生油中脂肪酸構成的穩定，易于人體消化吸收。并且始終保持了花生油固有的淡黃透明、色澤清亮、氣味芳香、滋味可口，咨詢熱線：400-187-1009.