要做食用油經銷商,選擇一個好的食用油生產廠家是非常重要的.好廠商的產品,既能讓優秀經銷商掙錢,也能讓一般經銷商掙錢;不好廠商的產品,既能讓一般經銷商賠錢,也能讓優秀經銷商賠錢.那其中最重要的就是要考察食用油廠家是否有完整的管理體制.

食用油廠家對銷售經理的管理是否到位

銷售經理一般都遠在地方,君令有所不受,如果管理不到位,碰到一位只知喝酒套交情逼你進貨的銷售經理,經銷商就有苦難言了,輕則銷量下降,重則虧損嚴重.而如果是管理有素的銷售經理,他會幫助你做銷售網絡的開發,會根據當地市場的特點提供指導和物料支持,可謂省心省力.考察銷售經理是否管理有素,可以通過下列三句問話來探明軍情. 

1.你對當地的市場是如何看待的?

2.你會對我(經銷商)提供哪些指導和幫助?

3.你對廠商給我(經銷商)的銷售政策怎么看?

食用油廠家對經銷商的管理是否到位

竄貨是一件讓潛心做市場的經銷商煩惱的事,廠家雖然有對經銷商的防竄貨承諾,但往往由于管理不到位而無法兌現承諾.所以管理機制對經銷商非常重要.經銷商可以通過對其已有經銷商的明察暗訪來評估廠商的管理水平.

食用油廠家是否有完善的財務政策

廠家完善的財務政策可以保證經銷商是否拿到該拿到的利潤,返利等.所以經銷商應認真了解廠家的結算方式,返利程度,再權衡自己的資金狀況,預期銷量,選擇合理的結算方法.

食用油廠家的市場服務狀況是否良好

如果廠家給經銷商提供強勁的市場服務支持,經銷商就會做的非常省心.如幫助制定符合當地市場的促銷政策,主動提供促銷所必須的物料,對經銷商的庫存管理做指導,送貨及時,常派人幫助經銷商開拓市場和建立新網點,及時處理和協調經銷商間的沖突等.有廠家的強有力的扶持,經銷商成長就會更快更大.

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